VIPKID披露1-6月单位运营利润首次为正:烧钱七年 要盈利了吗?

  原标题:烧钱七年,VIPKID要盈利了吗?

  记者 | 查沁君

  过去一年对VIPKID来说并不好受。除了“破产”传言、“数据造假”事件、裁员风波等一系列事件外,在线教育如何打破亏损魔咒也是这家教育公司绕不开的难题。

  VIPKID近日公开披露数据称,该公司2020年1月至6月单位运营利润UE(Unit Economic model,即单位经济模型)首次为正,90%的渠道首单实现盈利。

  单位经济模型是投资人较为看重的数据之一,它反映的是收入与成本关系的最小运作单元。简单来讲,企业每成交一单,当这一单收入大于成本时,UE为正。

  VIPKID联合创始人兼总裁张月佳表示,其UE扭亏为盈的关键在于,优化获客渠道,抛弃此前低效的获客渠道,聚焦转介绍等高获客路径。此外,其内部整体组织人效也大幅提升,技术优化,并实现精细化运营。

  “经过三个季度持续优化,获客成本降低了45%,大概跟市面上首单2000元到3000元的产品获客成本基本一样,甚至更低。” 张月佳说。

  “规模不经济”是在线青少儿英语1对1面临的盈利痛点。

  该领域曾跑出两家上市公司——学大教育与51Talk,但其发展也都命运多舛。前者历经纳斯达克退市重回A股,又被转卖借壳上市。后者在经历持续亏损后,终于在今年才实现连续两季度规模盈利。

  但张月佳认为,1对1模式仍有较大空间,天花板还可以往上升。“VIPKID的规模不但没有减少,还在持续增加,而且是在一个大的体量增长上完成的。”

  价格高企的获客成本曾是VIPKID的困扰。

  据公开数据显示,截至2019年一季度,好未来、新东方的获客成本分别为249元、202元。纯线上教育机构尚德的获客成本是4970元,51Talk在2018年的获客成本为4312元。而VIPKID则被传出,获客成本高达八千,甚至上万元。

  对此,VIPKID创始人、CEO米雯娟在去年年底出席极客公园的活动时解释称:“VIPKID平均获客成本是客单价的一半左右,大概在4000多块钱。” 

  作为核心卖点的“北美外教”也是客单价居高不下的原因。张月佳透露,目前VIPKID已拿下在线青少儿英语80%的市场份额,签约超过9万名北美外教。但欧美外教普遍价高,课程成本难以降低。

  对此,VIPKID也在拓展产品线,以寻求最优解。

  除1对1业务之外,VIPKID从2017年开始尝试多元化思路,产品覆盖学段从少儿扩展到幼儿和高龄青少年,科目从英语扩展到数学、美术、语文等。

  该企业还在2018年8月推出直播大班课品牌VIP蜂校。这一业务在内部被寄予较大期望。据《财经》报道,米雯娟在2019年的干部管理大会上,曾提出“一对一第一,蜂校第二”的目标。该品牌在今年1月正式更名为大米网校,由创始人张月佳直接负责该业务。

  这也是VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。

  据张月佳透露,大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%,续费率达到75%。他此前还称,大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

  根据其日前披露的最新产品战略,VIPKID还试图在已有80万学员基础上,挖掘更加细分的英语学习和扩科需求,寻找新的增长点。

  但资方和市场都在迅速改变,这也是影响VIPKID未来发展的外部关键。

  青少儿英语赛道早年备受资本关注,成立于2013年的VIPKID也受益于此。它以北美外教在线1对1培训少儿英语起家,成立之初便拿到天使轮融资。加上此前的E轮融资,VIPKID在七年时间里获得了10轮融资,刨除未披露的融资额,其融资额已接近10亿美元。

  到2019年,该领域的投融资案例明显减少。

  据多鲸资本统计,截至2019年12月,少儿英语赛道共有17起投融资事件,其中采取在线模式的项目共获得12笔投资,融资总额超过29亿人民币,占该细分赛道融资总额90.41%。

  转折点出现在去年。据路透社报道,VIKPID在2019年一直在寻求5亿美元的融资,目标估值为55亿美元到60亿美元之间。直到2019年10月VIPKID才终于获得来自腾讯投资的1.5亿美元。

  在获得这笔融资之前,据《财经》报道,VIPKID还经历内部人员爆出的“数据造假”事件,随后公司出面辟谣。而作为大股东之一的红杉资本,在新一轮融资中也没有继续跟投。

  在线青少儿英语企业竞争也在加剧。一来,跟谁学、作业帮、猿辅导等在线教育公司纷纷推出少儿英语业务。再者,好未来、新东方等线下老牌教育机构也在探索OMO模式,瓜分线上市场。此外,互联网巨头也加紧教育布局,如网易的“有道精品课”、腾讯的企鹅辅导、字节跳动推出瓜瓜龙英语等产品。

  面对白热化竞争,在细分领域成长七年的VIPKID在破局策略和产品协同上,还将面临不小挑战。

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责任编辑:张玫

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